如何做好一條好的廣告小見解

   一、你分析過廣告失敗的原因嗎?

　　廣告的失敗原因很復雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

　　以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

　　在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應該重視第三點。

　　你應該知道什么東西才能吸引人，或者說你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

　　二、一流廣告標題如何設置

　　看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力!

　　標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

　　三、一流廣告標題內(nèi)容選材

　　這里只是說你的標題應該是什么內(nèi)容，應該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

　　“人頭馬一開，好事自然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。文字的吸引藝術，是另外的技巧。

　　四、巧妙利用“空白”

　　廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍!

　　這是內(nèi)容與空白的比例關系，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。

　　這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。(其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪)

　　那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)?

　　五、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”

　　數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際!

　　“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀)

　　六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

　　一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

　　七、廣告語8-12個字最易記憶

　　這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。(音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口)

　　八、一流廣告正文字數(shù)多少合適

　　廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1!

　　好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結構，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告給你的時間就更短!

　　九、看圖象比看標題的人數(shù)多20%

　　反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標題=1.2:1注意你的側重程度?，F(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。